O Dinheiro da Venda Não É Seu

Por que muitos lojistas vendem bem, faturam alto e mesmo assim vivem apertados financeiramente.

Ao longo dos anos visitando lojistas de móveis em diversas regiões, percebi algo que sempre me chamou atenção.

Muitos lojistas vendem bem.

Alguns chegam a vender dezenas ou até centenas de milhares de reais por mês.

Mesmo assim, vivem apertados financeiramente.

E o mais curioso é que esse problema não acontece apenas com quem está começando.

Já vi lojas com muitos anos de mercado enfrentando exatamente a mesma situação.

Quando converso com esses lojistas, quase sempre encontro o mesmo cenário.

Eles compram mercadorias das fábricas com prazo de pagamento de 30, 60 ou 90 dias.

As mercadorias chegam.

As vendas acontecem.

O dinheiro entra no caixa.

Mas antes que o boleto do fornecedor vença, aquele dinheiro já foi utilizado para outras finalidades.

O dinheiro foi usado para pagar funcionários, aluguel, impostos, combustível, despesas pessoais e diversas outras contas do dia a dia.

Então chega o vencimento do fornecedor.

E não existe dinheiro suficiente para pagar a mercadoria que já foi vendida.

É nesse momento que começa um ciclo perigoso.

O lojista compra de outro fornecedor.

Vende novamente.

Usa o dinheiro dessas novas vendas para pagar a dívida anterior.

Depois compra de um terceiro fornecedor.

E usa o dinheiro das novas vendas para pagar o segundo.

Sem perceber, ele entra em uma roda que gira sem parar.

Parece que está avançando.

Mas, na prática, está apenas correndo para não cair.

Basta uma queda nas vendas, um mês mais fraco ou um problema inesperado para toda a situação sair do controle.

O erro que quase ninguém percebe

O grande erro está na forma como muitos lojistas enxergam o dinheiro que entra na conta.

Quando uma venda é realizada, existe uma sensação imediata de prosperidade.

O dinheiro entrou.

O caixa aumentou.

A conta bancária ficou mais cheia.

Mas existe uma pergunta importante:

Aquele dinheiro realmente pertence à empresa?

Na maioria das vezes, não.

Pelo menos não totalmente.

Parte daquele valor já tem destino.

Parte pertence ao fornecedor.

A dívida ainda não venceu.

Mas ela já existe.

É como vender um guarda-roupa comprado em 90 dias.

O cliente pagou.

O dinheiro entrou.

Mas o produto ainda não foi quitado.

Se o lojista gastar esse valor antes de reservar o dinheiro do fornecedor, estará consumindo um recurso que ainda não é dele.

O problema não aparece no dia da venda. O problema aparece no dia em que o boleto vence.

E é justamente por isso que muitos empresários acreditam que a dificuldade financeira surgiu de repente.

Na verdade, ela começou muito antes.

Começou no dia em que o dinheiro da venda foi usado para outra finalidade.